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發布時間：2019年09月02日 10點39分59秒

       微營銷，也是一種銷售模式，并非是傳銷模式，這個在微商3.0模式的課程中，我們也多次提到。我們做樹脂瓦微商，首先最看重的就是樹脂瓦產品質量，銷售策略應該放在后面。產品質量不過關，銷售手段再好，也不能長就走下去，大家說對不對？我們都是在對樹脂瓦有充分信任的前提下才加入的，這就證明，我們的樹脂瓦產品質量沒有問題，那么就需要我們有好的銷售策略來配合我們好的產品，這樣我們才能夠取得更好的收益。

        那么我們現在就來說一下微營銷，微營銷的本質其實就是以人為本，我們是賣產品給顧客，所以我們最看重的也是顧客的需求。對于剛剛開始的新手來說，可能身邊的朋友家人是你的第一個顧客，但是這也需要一個轉變的過程，但是賣家人朋友不出一個月就會沒得賣了，所以說我們需要的是在家人和朋友用過之后，覺得產品不錯，主動幫你宣傳介紹，通過這樣的傳播，吸引更多的人來購買產品，從而獲得更多的收入。這也是微商3.0模式中提到的病毒式傳播。

以上說了那么多，現在和大家分享下自己的一些微營銷心得。

第一、利用朋友圈的經營促成成交。對于新手小白來講，將好友轉化為顧客，再將陌生人轉化為好友再將之轉化為顧客，是需要一個過程和時間的，不能急攻擊力，要有耐心，所有的感情都是慢慢培養的，首先要建立起自己的人格魅力，學會與人溝通并善于多與人溝通，建立感情，不能一味的進行廣告宣傳，應該多多融入到彼此的生活之中。積極的評論好友的朋友圈，要的是發自內心的感受，不能一味點贊，所謂的評論要走心。

盡量在朋友圈展示自己的使用心得，這樣會取得更過的信任，畢竟我們賣的是護膚品，自己都不用的話，誰還敢來買呢？大家說對不對？

微商銷售更多的是融入情感來建立彼此之間的信任，畢竟是通過網絡進行銷售，如果彼此之間缺乏溝通，互不建立情感，也未曾謀面，那么信任感何來呢？所以，要給人展示自己正能量的一面，一定要把自己最真實的一面呈獻給大家，多多分享自己的真實生活的點滴，越真實質樸越好，不要裝逼，這樣才會讓朋友和陌生人逐漸產生興趣，多分享讓大家更加安心的話題，來賺取更多的人格魅力，從而收獲更多的信任。切忌盲目刷廣告，一小時內好幾條廣告，那樣只會遭到屏蔽和刪除。

第二、利用客戶反饋成交。以前有句有名的廣告語“不看廣告，看療效”，是的，好的使用反饋，勝過千條廣告的宣傳。反饋的形式可以是多樣的，文字圖片均可，但是最好的就是文字和圖片相結合，這樣會更有說服力。人們都有追風的習慣，看這他用的好了，自己也想嘗試一下，于是，這就帶來了更多的客戶。

第三、發揮自己的專業的一面進行銷售。每個人有每個人的特點，也有每個人擅長做的一面。比如，趕時髦會打扮，擅長寫作、擅長廚藝等等。充分利用好這些，時常分享這方面自己的觀點或者評論，慢慢就會使關注的人由關注你的特點而轉變成關注你的產品。只有對你這個人認可之后，才會認可你的產品，那么前來詢問購買也就是必然了。

下面和大家分享下擴展人脈的方法：

首先想和大家探討一個問題，你主動加進來的粉絲，會不會對你產生好感？會不會看到你是微商就直接屏蔽或者刪除？這些都是可能發生的，個人更不太建議去弄加粉神器或者是什么推廣，有可能會帶來封號的風險，還有就是加進來的也有可能是僵尸粉。這樣浪費錢財不說，也不會給自己帶來收益，可謂雙向損失。我們可以利用一些引流方法來拓展自己的人脈。打印一些宣傳海報或宣傳名片，附帶產品內容和自己的二維碼、一些正能像傳播文字，獎勵性的宣傳，比如掃碼有驚喜等，可以張貼在店鋪宣傳，自己沒有店鋪，親戚朋友有店鋪的可以提前協商，這個忙肯定是會得到幫助的。名片自己可以隨手發放，發放量多了，總會有感興趣的人加你，這種方法加來的粉絲都是對你感興趣的，主動愿意來跟你交流的的，再加上后期我們的精心維護，定會有意想不到的效果。

下面簡單介紹下談單技巧，即一塊皂的銷售流程。

先問大家一下，如果有人咨詢咱們的紫草皂早祛痘效果怎么樣，我們應該怎么回答？

我們首先應該了解痘痘的生成原因及個人膚質（是不是油性肌膚 混合性肌膚 干性肌膚還是敏感肌膚，是否懷孕，這些都需要進行詳細了解），比如是清潔不徹底毛孔堵塞引起的？內分泌失調引起的等等，因為痘痘的生成原因有很多，做完詳細了解之后，再根據他的膚質進行產品推薦，如果清潔不徹底，混合性肌膚，或者油性肌膚，可以推薦普羅旺斯、紫草、或者墨雪搭配使用 ，內分泌引起的痘痘就要在推薦完產品之后告訴他單純的外部護膚是不夠的，還要注重內在調理，平時還要注意飲食清淡，盡量不吃辣等刺激性食物，注意休息，多喝水等等，這樣既有了專業的推薦，又有了人文的關懷，讓人感受到是一次愉快的購物體驗 。

以上的舉例說明，就是想和大家說，首先要了解顧客需要什么，其次抓住顧客的心理動態，掌握了解具體情況，最后再進行適合的推薦。整個過程體現的都是以人為本，這才是微商的正道。

售出之后，我們也要隨之跟進的是售后服務。現在很多行業講究的就是一個服務，多一點的關懷與問候，人們心里就會多一點的親切感。皂皂發出后就要隨之附上皂皂的使用方法并提醒先局部試用，以免發生過敏情況，一塊皂都有使用方法，這不是顯得更加高大上么？一周以后咨詢使用情況，要的反饋，這就是一塊皂的銷售流程。在整個過程中，融入了好多與客戶的交流，在這些交流中，會使客戶感覺到不像是一次購物，更像是與朋友的一次聊天，就是要使其產生這種親切感，增加自己的親和力和感染力，這樣信任感就建立起來了，客戶才會買的放心。

以上就是廣宸信樹脂瓦分享的一些內容，希望大家能在課后認真體會，從中得到幫助。